第2289章 金融談判
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第2289章 金融談判
上午十點半。
華爾街楓葉基金資產管理公司辦公室內，這裏坐著十幾位可以說是在華爾街資本市場可以呼風喚雨的角色。
每一個人的氣場都極其的強。
身上有著幹練，精幹的氣質，同時又有從事投行行業多年的精明，也都是高盛，花旗，德意志等銀行的全權代表，此時他們的目光都聚集在楊青志的身上。
這位曾經的華爾街PE之王。
和之前一樣，他們還是為了希爾頓酒店的貸款而來的，總共聯合貸款給了希爾頓酒店集團200億美元的貸款。
如果是在金融危機之前，200億對這些投行來說，根本不算什麼，而且他們也相信楊青志的手腕和能力。
但是現在金融危機爆發了。
本身很多投行就很缺錢，再加上現在希爾頓酒店資產貶值，從原先的240億美元貶值為70億美元。
這等於說是資不抵債。
而投行裏面的錢有很多是海內外眾多投資者的錢，在金融危機之下，他們看到希爾頓的價值一直冰冷的往下掉，都坐不住了，連帶著這些投行的證券債根本流通不出去。
所以饒是高盛，花旗這些老牌投行也都坐不住了，一而再，再而三的和楊青志洽談希爾頓酒店債務的問題。
關鍵是現在希爾頓酒店深陷危機，又沒辦法債務重組。
所以他們商量了一下，想出了一個辦法，那就是給楊青志壓力，迫使他找一個擔保人給希爾頓的200億美元做擔保，多一個雙重保險。
而這個擔保的理想人選便是葉楓。
畢竟葉楓是楓葉私募資產管理公司的大股東，這在華爾街也不是什麼秘密的事情，而以葉楓的身家出來做擔保，是可以讓投行，讓投資者們唯一放心的方案。
只不過這一個方案一直被楊青志一票否決。
楊青志拒絕的原因也很簡單，原本他是以希爾頓酒店作為主體來擔保貸款的，無論說希爾頓值多少錢，主體都不會變。
就算最後希爾頓酒店還不起200億美元這個債務了，那麼最多最後申請破產，資產清算好了，根本牽扯不到楓葉基金又或者葉楓的身上。
所以楊青志怎麼可能讓葉楓出來擔保？
“各位。”
會議開始，楊青志擡頭，目光平靜的從在場的一個個投行負責人臉上掠過，這裏的所有負責人他基本上都認識。
楊青志語調並不高，甚至有點平靜，但是平靜中透露著強大的氣場：“找人擔保的方案先前我們也談了不下十次，我還是那句話，這個方案不可取，擔保的事情，我們已經提供了抵押主體，不會再提供擔保人了。”
說著，楊青志身體靠後，點燃了一根煙，笑了笑，意味深長的說道：“另外，我也是投行出身，各位心裏打的什麼主意我也清楚，無非是想要旱澇保收，同時給這200億美元貸款上一個雙層保險，但問題是大家都不是傻子不是？”
“話不能這麼說。”
這時候，一個金發碧眼，穿著職場套裝的女人開口了，她看著楊青志說道：“根據合同條款，我們是有權利提前收回貸款的。”
楊青志認識這個開口的金發女郎，叫戴安娜。
並且這個金發女郎是他當年在高盛的部門經理，英國人，進入高盛之前，曾是英國駐挪威的全權代表。
精明強幹。
可以說是女中豪傑，也十分擅長談判技巧，曾經她就進口挪威鯡魚的有關事項和挪威商人談判，挪威商人精於談判技巧，獅子大開口，出了一個大價錢，想要迫使戴安娜把出價擡高之後，再與他來討價還價。
但是被戴安娜一下識破了他的用意，堅持出價要低，讓步要慢原則，雙方堅持自己的出價，也都拿出了極大的耐心，不肯調整自己的出價，都希望削弱對方的信心，迫使對方做出讓步，也是因為如此，談判陷入了僵局。
最後戴安娜為了打破僵局，使用了談判技巧，迂回逼進，她對挪威商人說，好吧，我只好同意你們的價格，不過如果我方政府不批準的話，我願意以自己的工資支付差額，不過要分期支付，可能要支付一輩子的。
戴安娜這句話看似接受了對方的價格，但實際上是以退為進，巧妙的拒絕對方，這讓挪威代表一點脾氣沒有，畢竟不管怎麼樣他們怎麼也不可能讓貿易代表自己出工資支付合同貨款，於是只好將鯡魚的價格降下來了。
楊青志為什麼知道這件事情呢？
因為他當時就在現場，而戴安娜也是他親手招進公司的，而商業談判也從來都是這樣，堪稱看不見硝煙的戰場。
但是戰場上又不僅僅是只能敵進我退，還有迂回以及各種心理戰。
楊青志回過神來，笑著看向戴安娜，說道：“安娜，我們有多久沒見面了？”
“4年。”
戴安娜聽到楊青志的話，一下子就緊張起來了，畢竟是她曾經的部門老大，高盛的終生榮譽副總裁。
可以說，幾乎高盛的人，沒有人面對楊青志不會語調低上半截的。
“嗯，4年。”
楊青志點了點頭說道：“我們也是老相識了，從在挪威的時候就認識了，到現在差不多過了有6年的時間，你知道我的性格，我也知道你們的難處，但是問題你們也看到了，由於金融危機的影響，全球旅游業受到重創，酒店業也因此受到了連累，進入寒冬，200億美元，不是說你我個人朋友關系就可以感情用事的，感情是感情，商業是商業，根據合同，你們提前抽貸也不是不可以，問題是，現在把希爾頓酒店賣了，賣個高價，賣90億美元，也還不了200億美元的貸款，中間還相差110億美元。”
說到這裏，楊青志目光從戴安娜臉上移向其他坐在這裏的各個投行負責人：“請問各位同行，變賣希爾頓的90億美元給誰分，這裏面相差的110億美元，你們誰不要？”
話音一落。
全場的臉色都變了。
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華爾街楓葉基金資產管理公司辦公室內，這裏坐著十幾位可以說是在華爾街資本市場可以呼風喚雨的角色。
每一個人的氣場都極其的強。
身上有著幹練，精幹的氣質，同時又有從事投行行業多年的精明，也都是高盛，花旗，德意志等銀行的全權代表，此時他們的目光都聚集在楊青志的身上。
這位曾經的華爾街PE之王。
和之前一樣，他們還是為了希爾頓酒店的貸款而來的，總共聯合貸款給了希爾頓酒店集團200億美元的貸款。
如果是在金融危機之前，200億對這些投行來說，根本不算什麼，而且他們也相信楊青志的手腕和能力。
但是現在金融危機爆發了。
本身很多投行就很缺錢，再加上現在希爾頓酒店資產貶值，從原先的240億美元貶值為70億美元。
這等於說是資不抵債。
而投行裏面的錢有很多是海內外眾多投資者的錢，在金融危機之下，他們看到希爾頓的價值一直冰冷的往下掉，都坐不住了，連帶著這些投行的證券債根本流通不出去。
所以饒是高盛，花旗這些老牌投行也都坐不住了，一而再，再而三的和楊青志洽談希爾頓酒店債務的問題。
關鍵是現在希爾頓酒店深陷危機，又沒辦法債務重組。
所以他們商量了一下，想出了一個辦法，那就是給楊青志壓力，迫使他找一個擔保人給希爾頓的200億美元做擔保，多一個雙重保險。
而這個擔保的理想人選便是葉楓。
畢竟葉楓是楓葉私募資產管理公司的大股東，這在華爾街也不是什麼秘密的事情，而以葉楓的身家出來做擔保，是可以讓投行，讓投資者們唯一放心的方案。
只不過這一個方案一直被楊青志一票否決。
楊青志拒絕的原因也很簡單，原本他是以希爾頓酒店作為主體來擔保貸款的，無論說希爾頓值多少錢，主體都不會變。
就算最後希爾頓酒店還不起200億美元這個債務了，那麼最多最後申請破產，資產清算好了，根本牽扯不到楓葉基金又或者葉楓的身上。
所以楊青志怎麼可能讓葉楓出來擔保？
“各位。”
會議開始，楊青志擡頭，目光平靜的從在場的一個個投行負責人臉上掠過，這裏的所有負責人他基本上都認識。
楊青志語調並不高，甚至有點平靜，但是平靜中透露著強大的氣場：“找人擔保的方案先前我們也談了不下十次，我還是那句話，這個方案不可取，擔保的事情，我們已經提供了抵押主體，不會再提供擔保人了。”
說著，楊青志身體靠後，點燃了一根煙，笑了笑，意味深長的說道：“另外，我也是投行出身，各位心裏打的什麼主意我也清楚，無非是想要旱澇保收，同時給這200億美元貸款上一個雙層保險，但問題是大家都不是傻子不是？”
“話不能這麼說。”
這時候，一個金發碧眼，穿著職場套裝的女人開口了，她看著楊青志說道：“根據合同條款，我們是有權利提前收回貸款的。”
楊青志認識這個開口的金發女郎，叫戴安娜。
並且這個金發女郎是他當年在高盛的部門經理，英國人，進入高盛之前，曾是英國駐挪威的全權代表。
精明強幹。
可以說是女中豪傑，也十分擅長談判技巧，曾經她就進口挪威鯡魚的有關事項和挪威商人談判，挪威商人精於談判技巧，獅子大開口，出了一個大價錢，想要迫使戴安娜把出價擡高之後，再與他來討價還價。
但是被戴安娜一下識破了他的用意，堅持出價要低，讓步要慢原則，雙方堅持自己的出價，也都拿出了極大的耐心，不肯調整自己的出價，都希望削弱對方的信心，迫使對方做出讓步，也是因為如此，談判陷入了僵局。
最後戴安娜為了打破僵局，使用了談判技巧，迂回逼進，她對挪威商人說，好吧，我只好同意你們的價格，不過如果我方政府不批準的話，我願意以自己的工資支付差額，不過要分期支付，可能要支付一輩子的。
戴安娜這句話看似接受了對方的價格，但實際上是以退為進，巧妙的拒絕對方，這讓挪威代表一點脾氣沒有，畢竟不管怎麼樣他們怎麼也不可能讓貿易代表自己出工資支付合同貨款，於是只好將鯡魚的價格降下來了。
楊青志為什麼知道這件事情呢？
因為他當時就在現場，而戴安娜也是他親手招進公司的，而商業談判也從來都是這樣，堪稱看不見硝煙的戰場。
但是戰場上又不僅僅是只能敵進我退，還有迂回以及各種心理戰。
楊青志回過神來，笑著看向戴安娜，說道：“安娜，我們有多久沒見面了？”
“4年。”
戴安娜聽到楊青志的話，一下子就緊張起來了，畢竟是她曾經的部門老大，高盛的終生榮譽副總裁。
可以說，幾乎高盛的人，沒有人面對楊青志不會語調低上半截的。
“嗯，4年。”
楊青志點了點頭說道：“我們也是老相識了，從在挪威的時候就認識了，到現在差不多過了有6年的時間，你知道我的性格，我也知道你們的難處，但是問題你們也看到了，由於金融危機的影響，全球旅游業受到重創，酒店業也因此受到了連累，進入寒冬，200億美元，不是說你我個人朋友關系就可以感情用事的，感情是感情，商業是商業，根據合同，你們提前抽貸也不是不可以，問題是，現在把希爾頓酒店賣了，賣個高價，賣90億美元，也還不了200億美元的貸款，中間還相差110億美元。”
說到這裏，楊青志目光從戴安娜臉上移向其他坐在這裏的各個投行負責人：“請問各位同行，變賣希爾頓的90億美元給誰分，這裏面相差的110億美元，你們誰不要？”
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